Toggle Side Panel
Close search
Takaisin alkuun

Education Leadership Summit 2026

0% suoritettu
0/0 vaihetta
  1. Käsitteet ja tilannekuva: Mistä puhumme ja miksi se on tärkeää?
    5 Kappaleet
  2. Todelliset esteet ja hidasteet koulutusviennissä
    6 Kappaleet
  3. Ratkaisuaihiot ja yhteistyömallit: Mitä nousi esiin?
    7 Kappaleet
  4. Yhteinen tavoite ja yhdessä saavutettava vaikutus: Työpajan päätelmät
    6 Kappaleet
  5. Kiteytys toimintasuunnitelmaksi: Eteneminen 90 päivää – 12 kuukautta
    6 Kappaleet
Luku Edistyminen
0% suoritettu

Tämän 90 päivän jakson tarkoitus on saada yhteistyö liikkeelle niin, että syntyy konkreettisia tuloksia (nopeat voitot) ja samalla rakennetaan perustukset, joiden päälle 12 kuukauden skaalaus on mahdollinen. Lopputuloksena teillä on yhteinen tarjonta, yhtenäinen myyntimateriaali, valittu pilotti sekä selkeät perusprosessit yhteistyölle.

1) Yhteinen fokus ja “miksi nyt” (Viikko 1)

Tavoite: Kaikki keskeiset toimijat ymmärtävät, mitä ollaan tekemässä, kenelle ja mitä kohti.

Tuotokset:

  • Yhteinen tavoite 90 päivälle (1 lause)
  • 3–5 mitattavaa tulosta (esim. “1 pilotti sovittu”, “3 asiakastapaamista”, “myyntidekki valmis”)
  • Roolit ja päätöksenteko (kuka päättää mistä)

Käytännön toimet:

  • Pidä 60–90 min kick-off, jossa päätetään:
    • kohdemarkkina (yksi maa tai alue)
    • kohdeasiakas (esim. koulupiiri, ministeriö, yksityinen kouluketju, NGO)
    • ensisijainen ratkaisu (yksi selkeä kokonaisuus, ei kaikkea)
  • Sovi viikoittainen 30 min “tilannepäivitys” (sama aika joka viikko).

Nopea voitto: Yksi yhteinen tavoite ja selkeä päätöksentekomalli vähentää kitkaa heti.

2) Yhteinen tarjonta: “Mitä myymme ja mitä asiakas saa?” (Viikot 1–3)

Tavoite: Rakennetaan myytävä kokonaisuus, joka on asiakkaalle helppo ymmärtää ja ostaa.

Minimivaatimus yhteiselle tarjonnalle (MVP-tarjonta):

  • Asiakkaan ongelma (1–2 virkettä): mitä kipua ratkaistaan?
  • Lupaus: mikä muuttuu 90 päivässä / 6 kuukaudessa?
  • Ratkaisun sisältö: 3–5 päämoduulia (esim. koulutus, valmennus, työkalut, arviointi)
  • Toimitusmalli: etä / lähi / hybridi, kesto, työmäärä
  • Roolit: mitä toimittaja tekee ja mitä asiakas tekee
  • Tulokset ja mittarit: mitä mitataan ja miten
  • Hinnoittelulogiikka: pakettihinta, per osallistuja, lisenssi tms. (ei tarvitse olla täydellinen, mutta oltava “myytävä”)

Suositus: Valitkaa 1–2 tarjontapakettia:

  • Pilottipaketti (matala kynnys): rajattu laajuus, nopea aloitus, selkeä hyöty.
  • Skaalauspaketti (jatkopolku): mitä tapahtuu pilotin jälkeen.

Työpohja (täytä näin):

  • Kenelle: (asiakassegmentti)
  • Miksi: (ongelma ja tarve)
  • Mitä: (moduulit)
  • Miten: (toimitus ja aikataulu)
  • Mitä mitataan: (3–5 KPI:tä)
  • Mitä maksaa: (hintahaarukka ja peruste)

Nopea voitto: Kun tarjonta on paketoitu, myynti ei jää “räätälöinnin” varaan jokaisessa keskustelussa.

3) Myyntimateriaalit: Yhdenmukainen tarina ja uskottavuus (viikot 2–5)

Tavoite: Teillä on materiaali, jolla voi sopia tapaamisia ja viedä ne kohti päätöstä.

Minimisetti (valmis 90 päivässä):

  1. One-pager (1 sivu)
    • Ongelma → ratkaisu → hyödyt → miten edetään → yhteystiedot
  2. Myyntidekki (8–12 diaa)
    • Kenelle, miksi, mitä, referenssit/vaikuttavuus, pilottimalli, seuraavat askeleet
  3. Case- ja näyttöpaketti
    • 2–3 esimerkkiä (myös anonymisoitu käy), tulokset ja opit
    • Jos kovaa dataa on vähän: kuvataan mitattavat indikaattorit ja arviointimalli
  4. Q&A / vastaväitekortit
    • “Miksi Suomi?”, “Miten tämä toimii paikallisessa kontekstissa?”, “Mitä riskejä?”, “Miksi nyt?”
  5. Tarjouspohja (proposal)
    • rakenne, toimitusehdot, aikataulu, roolit, mittarit, hinnoittelu

Yhteinen viestipyramidi (kirjoita auki):

  • Ydinviesti (1 lause): mitä lupaamme
  • 3 todistetta: miksi tämä on uskottavaa
  • 3 hyötyä: asiakkaalle konkreettisesti
  • 1 polku: miten asiakas pääsee alkuun (pilotti)

Nopea voitto: Kun materiaali on yhtenäinen, asiakas saa selkeän kuvan ja myynti nopeutuu.

4) Pilotin valinta: Kriteerit, rajaus ja päätös (viikot 3–6)

Tavoite: Valitaan pilotti, joka on toteutettavissa ja tuottaa oppia sekä referenssin.

Pilotin valintakriteerit (pisteytä 1–5):

  • Asiakastarve on selkeä ja ajankohtainen
  • Päätöksenteko on realistinen (tiedetään, kuka päättää)
  • Resursointi onnistuu (teillä ja asiakkaalla)
  • Toteutus on mahdollinen 60–120 päivässä
  • Mittaaminen on mahdollista (lähtötaso + seuranta)
  • Referenssipotentiaali (saadaanko lupa kertoa tuloksista)
  • Skaalautuvuus (onnistuuko laajentaminen pilotin jälkeen)

Pilotin rajaus (pidä tiukkana):

  • kohderyhmä (esim. 30–100 opettajaa / 5 koulua / 1 alue)
  • sisältö (vain sovitut moduulit)
  • aikataulu (alku–loppu)
  • mittarit (3–5 kpl)
  • hyväksymiskriteerit (“pilotissa onnistutaan, jos…”)

Sopimisen minimiehdot (selkeys ennen aloitusta):

  • mitä toimitetaan ja mitä ei
  • kenen työpanos, kuinka paljon
  • data ja tietosuoja (mitä kerätään, missä säilytetään)
  • viestintä ja referenssilupa (mitä saa kertoa ja milloin)

Nopea voitto: Pilotin valinta ja rajaus estää “liian ison aloituksen” ja tuo varhaisen onnistumisen.

5) Yhteistyön perusprosessit: Miten työ oikeasti tehdään (viikot 1–8)

Tavoite: Sovitaan kevyt mutta toimiva toimintamalli, joka vähentää säätöä ja lisää läpinäkyvyyttä.

5.1 Perusroolit ja vastuut (RACI kevyesti)

Kirjatkaa vähintään:

  • Omistaja (Accountable): kuka vastaa kokonaisuudesta
  • Tekijät (Responsible): kuka tekee mitä
  • Asiantuntijat (Consulted): ketä kuullaan
  • Tiedotettavat (Informed): ketkä pidetään kartalla

5.2 Myyntiprosessi (yksi yhteinen “putki”)

Sopikaa vaiheet, esim.:

  1. liidi → 2) tapaaminen → 3) tarvekartoitus → 4) pilotin ehdotus → 5) päätös → 6) aloitus

Minimikäytännöt:

  • yksi yhteinen paikka, missä liidit näkyvät (CRM tai jaettu taulukko)
  • sovittu “omistaja” jokaiselle liidille
  • viikkorytmi: mitkä liidit etenevät ja miksi eivät

5.3 Toimitusprosessi (pilotille)

  • aloituspalaveri + yhteiset tavoitteet
  • viikkoseuranta (15–30 min)
  • välikatsaus (puolivälissä)
  • päätöskatsaus ja tulosten koonti (mitä opittiin, mitä skaalataan)

5.4 Laatu ja vaikuttavuus (pienin toimiva mittaus)

Valitkaa 3–5 mittaria, esimerkiksi:

  • osallistumisaste
  • osaamisen muutos (ennen–jälkeen lyhyt arvio)
  • toteutuksen laatu (NPS/tyytyväisyys)
  • käyttöönottoaste (mitä käytäntöjä oikeasti otettiin käyttöön)
  • sovitut oppimistulokset / toiminnan muutos

Nopea voitto: Kun prosessit ovat yksinkertaiset ja yhteiset, yhteistyö ei kaadu epäselvyyksiin.

6) Resurssit ja aikataulu: “Kuka tekee ja milloin?” (Viikot 2–9)

Tavoite: Varmistetaan, että suunnitelma on toteutettavissa arjen työssä.

Resurssilista (kirjatkaa näkyviin):

  • työaika (h/vko per rooli)
  • budjetti (materiaalit, matkustus, alihankinta, työkalut)
  • työkalut (CRM, videopalaverit, oppimisalusta, analytiikka)
  • kieli- ja lokalisaatiotarpeet (käännökset, kulttuurinen sovitus)

Aikataulun perusrunko 90 päivälle:

  • Päivät 1–14: yhteinen tarjonta + ydinviestit + roolit
  • Päivät 15–35: myyntimateriaalit + liidilista + 1. tapaamiset
  • Päivät 36–60: pilottineuvottelut + pilotin suunnittelu + sopimus
  • Päivät 61–90: pilotin käynnistys / toteutuksen aloitus + seuranta

Nopea voitto: Kun kalenterissa on oikeat varaukset ja omistajuus, asiat etenevät eikä “90 päivää” muutu 180 päiväksi.

7) Riskit ja niiden hallinta (viikot 4–10)

Tavoite: Ennakoi tyypillisimmät esteet ja sopikaa toimintatapa, kun riski toteutuu.

Tyypilliset riskit ja torjunnat:

  • Tarjonta on liian laaja → rajaa pilotti, lisää jatkopolku erikseen
  • Päätöksenteko venyy → tunnista päätöksentekijä ja päätöspäivä, sovittu seuraava askel jokaisessa tapaamisessa
  • Resurssit eivät riitä → minimitoimitus, selkeä “ei sisälly” -lista
  • Vaikuttavuus jää osoittamatta → mittarit, lähtötaso, lyhyt arviointimalli ja raporttipohja
  • Yhteistyö kitkaa → viikkorytmi + päätöksentekomalli + yksi omistaja

Nopea voitto: Riskilista tekee ongelmista käsiteltäviä eikä henkilöityviä.

8) Seuranta ja päätöspisteet: Miten tiedätte että etenette (viikot 1–13)

Tavoite: Ohjata tekemistä datalla ja selkeillä päätöksillä.

90 päivän seurantataulu (esimerkki):

  • Viikoittain: liidit, tapaamiset, next stepit, materiaalien valmistuminen
  • 30 päivän kohdalla: tarjonta lukittu + myyntidekki valmis + 5–10 kohdeasiakasta listattu
  • 60 päivän kohdalla: 3–5 asiakastapaamista + pilottiehdotus vähintään 1 asiakkaalle
  • 90 päivän kohdalla: pilotti sovittu ja käynnissä (tai allekirjoitus lähellä) + mittaus ja raporttipohja valmiina

Päätöspisteet (selkeä “jatka / muokkaa / lopeta”):

  • Onko kohdemarkkina oikea?
  • Onko tarjonta ostettava ja ymmärrettävä?
  • Onko pilotin toteutus realistinen?
  • Onko yhteistyömalli toiminut?

Nopea voitto: Päätöspisteet estävät “tekemisen tekemisen vuoksi” ja pitävät suunnan kirkkaana.

Lopputuotos 90 päivän jälkeen (tarkistuslista)

Kun 90 päivää on ohi, teillä tulisi olla:

  • [ ] Yhteinen tarjonta (pilotti + jatkopolku) kirjattuna
  • [ ] One-pager, myyntidekki, tarjouspohja, Q&A
  • [ ] Valittu pilottiasiakas (tai selkeästi neuvottelussa) ja rajattu pilotin suunnitelma
  • [ ] Yhteiset perusprosessit: myyntiputki, toimitusrytmi, roolit, päätöksenteko
  • [ ] Sovitut mittarit + raporttipohja vaikuttavuuden osoittamiseen
  • [ ] Seurantarutiini ja päätöspisteet seuraavalle 3–12 kuukaudelle

Tehtävä (suositus LMS:ään):
Täytä 90 päivän käynnistyksen “minimisuunnitelma” yhdelle valitulle ratkaisulle: (1) kohdemarkkina ja asiakas, (2) pilotin paketti, (3) myyntimateriaalien lista ja vastuuhenkilöt, (4) pilottikriteerit ja ehdokasasiakkaat (3 kpl), (5) viikkorytmi ja mittarit.